來源（yuán）：中陶家居網

　　2月22日下午，中國（guó）建材流通協（xié）會執委副會長兼陶（táo）瓷衛（wèi）浴（yù）經銷商委員會主席、中國陶瓷家居網（wǎng）、衛浴頭條網創始人李作奇正式對外發布《2021中國陶瓷衛浴行業市場大數據報告（gào）》。

　　中國建材流通協會（huì）執委副會長兼陶衛經銷商委員會主席、

　　中國陶瓷家居網、衛浴頭條網創始人李作奇

　　報告對2022國內市場作出動態預判及建議（yì），詳（xiáng）細內（nèi）容如下（xià）：

　　1、雙（shuāng）碳政策下，綠色節（jiē）能是生存基礎

　　2022年，在節能降碳的政策下，使用新能源、加強技術改造和設備升級是企業生存的基礎（chǔ）;工廠盈利是企業的根本點（diǎn）。

　　2、優化渠道生態鏈，降低工程風險

　　2022年，房地產暴（bào）雷還將繼續，在房住不炒的定（dìng）位下，房地產將越來越規範（fàn），泡沫不斷破滅，戰略（luè）工程風險越來（lái）越（yuè）大。而且利潤很低，甚（shèn）至零利（lì）潤。但工程作為（wéi）主要的走量（liàng）渠道，還要（yào）繼續，因此把（bǎ）握（wò）適度比列，防範合作風險很重要。

　　3、國內市場容量依然很大，做好自己最重要

　　2022年（nián），我國經濟基本麵繼續（xù）向好，總體增長趨勢（shì）旺盛。商品房、鄉村振興、舊改、二（èr）次裝修等需求總量在較大幅度上升。從（cóng）上麵發布的市場需求看，瓷（cí）磚衛浴都有很大的（de）容量，且有一定的增長。因此，市場的（de）蛋糕（gāo）依然很大，廣大陶瓷衛浴企業還有很大的市場空間，關（guān）鍵是如何（hé）開發市場需求、適銷對路的（de）產品（pǐn），滿足消費者日益增長的對美好生活的需求，特別（bié）是個性（xìng）化（huà）需求。企業以市場需求為導向、以產業數據化轉型、數字化營（yíng）銷（xiāo）為切入點，精打細算到每一款產（chǎn）品的（de）開發、智能化生產、銷售、庫存，提高勞動生產率、提高效益（yì）和營銷收益。

　　4、重視舊改、二次裝修的渠道拓展

　　2022年，20年以上的老舊小區改造國家規劃力（lì）度（dù）加大（dà），15年以（yǐ）上的住宅商業、辦公（gōng）的二次裝修體量龐大，這將成為各建材家居品牌及經銷商角力（lì）的（de）主戰場。自建房（fáng）、美麗鄉（xiāng）村建設是所有品牌的廣闊天地。

　　5、經銷商依然是主流（liú），要重視經銷商的開拓提升

　　盡管現在渠道越（yuè）來越多樣化、立體化、碎片化，但經銷商渠道依然是絕對主流。經（jīng）銷（xiāo）商是貼近消費（fèi）者的品牌大使，是品牌江湖地位（wèi）的具體體現，是網（wǎng）絡布局的重中之重（chóng），是中小（xiǎo）工程、線上銷售的（de）最後一公裏的（de）落實者。從世界範圍內看，整（zhěng）個家居建材行業的（de）渠道結構，經銷商依然是主流。

　　6、整裝家裝、設計師是終端銷售主渠道

　　整裝、全案、半（bàn）包等（děng）家裝（zhuāng）、設計師渠道，已經成為經銷商銷售的主要渠道。特別是整裝、設計師，如何整合、開拓這些資源，加強與這些資源的合作，成為廠商要重點關注的現實問題。

　　7、零售下滑普遍，同城收縮店麵將繼續

　　2021年，因疫情持續影響，整（zhěng）裝成為絕對主流，大多數經銷商零（líng）售虧損（sǔn），現在店麵已經成為渠道店;2022年“關店潮”還將繼續。

　　盡管（guǎn）大勢如此，但專賣（mài）店是品牌的（de）窗口、是江湖地位，不管是零售、活動、家裝渠道，房地（dì）產工程，品牌在當（dāng）地的（de）專賣店形象是主（zhǔ）要的依托和有力（lì）的憑證（zhèng）。因此，在（zài）一（yī）個城市可以集中財力、人力，做好1-2個專賣店，做精品大店，而不是數量（liàng），不失為上上（shàng）之策（cè）。

　　8、廠（chǎng）家應回歸產品，做好自己（jǐ）最應該做的事（shì）

　　陶瓷衛浴營銷玩了一大圈，現在又回歸到（dào）產品（pǐn）。產（chǎn）品是市場營銷的（de）基（jī）礎（chǔ），廠家應開發出好賣的產品給經（jīng）銷商，而不是盲目的（de）所謂“創新”，頻繁地開發出連自己也沒有底氣的跟風式創新產品，年複一年加大了（le）不良庫存。企（qǐ）業在產品上要根據自（zì）己品牌銷售實際情況來（lái）開發，形成差異化（huà）;創新上既要有工藝技術創新，又要結合風格、款式，做到“內外結（jié）合”。特別是健康、智（zhì）能等產品將成為消費者關注（zhù）的熱點。一（yī）句話，要有用戶思維，否則創新隻能是自娛自樂，希望引起廣大企（qǐ）業的足（zú）夠重視。

　　9、努力推動（dòng）定製營銷，提升附加值

　　10、要重視區縣市場和鄉鎮市場的開發

　　區縣市（shì）場和（hé）鄉鎮市場是今後品牌銷售（shòu）增長的戰略要點。2021年，很多品牌（pái）和企業，在區縣市（shì）場、鄉村建設、舊改、千城萬店戰略中收獲頗豐，成為（wéi）2021年的行業亮點。隨著大城市棚改和全國脫貧工作的結束，今後國家的投入重（chóng）點將投向（xiàng）新型農村建設、市縣舊改等事關民（mín）生方麵，因此，自2021年起（qǐ），相當長一段時間內，區縣和（hé）鄉鎮市場（chǎng）的開發將成為所有品牌的新戰（zhàn）場。